温岭的机床 “马路市场”完美蜕变

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  林祥旧机床市场位于杭温南路,市场划分为A、B经营区,分布着大大小小的商户50余家,密密麻麻地摆放着各式各样的旧机床。这里只是泽国旧机床市场的一个缩影。

  在泽国镇境内104国道杭温路段,不过几千米的路程,就有多家机床市场。

  上世纪70年代末,杭温路两侧开始形成旧机床电器交易市场。经过近40年的发展,泽国的机床市场已不局限于旧机床的售卖,逐渐完善成了集机床制造、销售、会展、信息、培训、物流、维修于一体的机床市场集群。

泽国第二旧机床交易市场

在改革开放浪潮中抓住契机

  “刚开始卖机床那会儿只是小打小闹,哪里想到能发展到现在这样的规模。”林祥旧机床市场内,负责人林玉夫忍不住感慨。

  林玉夫是泽国旧机床交易行业中第一批吃螃蟹的人。从在马路边售卖旧机床开始,到建起了林祥旧机床市场,他见证了泽国旧机床市场的全程发展。

  上世纪70年代末,在改革开放的浪潮中,民营企业数量越来越多,市场上对机床的需求也越来越大,但新机床价格昂贵,民营企业难以负荷,企业家们就把目光投向了旧机床。

  当时,国有企业经历了改革,一些企业淘汰了一批机床。那时候,跟着工程队在外施工的泽国人有很多,林玉夫也是其中的一员。“看到这些被大企业淘汰的旧机床,我们就想着运回泽国卖,一定有市场。”林玉夫说,“现在买机床,都是几十台几十台地买,那时候不一样,因为资金有限,买多了怕卖不出去,大家都是几台几台地买,然后运回泽国。”

  卖机床的地方,他们选在了104国道边。“去温州、福建、上海等地,都要从这条路上经过,来来往往的人多,自然就会有越来越多的人知道泽国有旧机床卖。”林玉夫说,从一开始,他们的目标客户就不局限于本地企业,而是想把旧机床销往全国各地。

  随着旧机床的市场渐渐打开,林玉夫他们也开始主动去各地寻找旧机床。在这个过程中,他们有过被骗的经历,也遇到过其他不少难题,但他们从来没有放弃,一路“摸爬滚打”。对于这个行业,各级政府也较为重视,在政府的支持和帮助下,泽国的旧机床交易渐渐走上了轨道,知名度越来越高,生意也越来越好。“不仅在温岭有了名气,全国各地都有不少客户慕名而来。”在林玉夫的印象中,那时候的旧机床交易十分红火,刚从外地运到市场的旧机床,马上就会被销售出去。看到旧机床行业的发展,越来越多的人在亲朋好友的带领下投身于这个行业。

  旧机床市场的发展,和泽国物流业发展相辅相成。在林祥旧机床市场周边就有多家物流,“如果我们有设备需要从重庆运过来,可以直接联系隔壁的重庆专线,十分方便。不远处就是泽国联合货物托运中心,那里几乎涵盖了全国各地的线路,把我们的机床运向了全国。”

逐渐形成市场集群,凝聚力量共谋发展

  市场规模越来越大,但散乱在马路两侧,不仅影响交通,还存在一定的安全隐患。上世纪90年代,泽国镇和工商部门联合,在杭温北路西侧长虹西路建起了泽国镇第一旧机床交易市场,把售卖旧机床的散户们集中在一起,林玉夫也在里面安了家。市场最鼎盛时期,年成交额最高达到8亿元,成为浙东南沿海最大的旧机床、旧机械设备集散地。

  机床市场之所以能够形成如此大的影响力,在林玉夫看来,便捷的交通是不可或缺的。不论是后来泽国第二旧机床交易市场开业,还是东南机床城建成、机床产业投创中心开工,在30多年的发展中,泽国机床市场一直紧紧地依靠着104国道。

  机床市场的兴盛,也和市场集群里齐全的机床设备种类分不开。“所需要的机床设备,在当地就可以全部买齐,不需要再跑到其他地方。其他地方的机床市场可能就做不到这一点。”林玉夫认为,这也是市场集群给商家们带来的好处。

  如何使市场集群发挥出更好的作用?2016年,在泽国镇三产办、经发办、国土分局、规划分局等多个相关部门的协调组织下,6家机床市场主办方出资成立了泽国机床集群管理有限公司,这也是全省首家市场集群管理有限公司,负责市场装修、相关制度制定、网站维护等公司日常事务。

  现在的机床市场和几年前相比,已经有了较大的改变,几个市场统一了形象和标识,设计了机床市场集群商标,对市场进行了立面改造。在林祥旧机床市场可以看到,市场门口已经不再是几年前简陋的指示牌,而是竖起了“豪华”的门面,上面是市场集群的标志和“泽国机床市场集群林祥旧机床市场”几个大字。“市场集群管理有限公司的成立,有利于各市场形成合力,提升泽国机床市场竞争力和市场辐射能力。”泽国镇相关负责人表示。

浙江机床产业投创中心一期已开始内部装修

旧机床市场积极转型,新机床市场焕发活力

  “以前买几台设备,还要东奔西跑,花费不少精力,现在一些散单,我们在网上看过图片后就直接下单了,动动手指即可完成交易。而大的单子则是通过投标。”林玉夫说。

  在日新月异的发展中,不仅交易方式发生了改变,旧机床市场的市场形势也有了较大的变化,在“机器换人”“转型升级”的大背景下,加工技术越来越复杂,企业越来越青睐精密度高、操作方便的澳门威尼斯网上娱乐,既可以提高产品质量,也可以提高生产效率,节省人力资源。和鼎盛时期相比,老旧的机床不再那样热销。

  近年来,泽国镇积极培育“翻新改造”业务,帮助旧机床市场实现差异化转型。其中,林祥旧机床市场就在泽国镇的协调下,引进了两家机床翻新商户,设立了专门的机床改造区。“买下旧机床后,可以直接翻新,相比动辄上百万的大型新机床,经过翻新的旧机床在价格上依旧有一定的优势。”林玉夫说。此外,翻新商户也会负责机床的售后,让买家们买得放心。

  与此同时,新机床市场在泽国镇焕发出活力。近几年,东南机床城——台州首家机床4S店开业、省重点建设项目机床产业投创中心开工,都体现了泽国新机床市场的发展。

  在东南机床城可以看到,宝鸡机床、沈阳机床等多家机床企业已经进驻“4S店”,西门子、发那科等国内外知名品牌也在此设立了展位。展厅里、仓储中心都摆放着各式各样的新机床,客户通过在展厅查看实物和聆听销售人员的讲解,就能对心仪机床性能有直观和详细的了解。“2014年之前,我们做的也是旧机床交易,但近几年,企业生产对精度要求越来越高,我们的目光也投向了新机床。”南方集团有限公司副总经理李晓说,在刚转型时,他们也面临新机床价格高、国外产品竞争激烈等问题,通过各种努力,新机床销售慢慢走上了正轨。

  目前,位于泽国镇蒋洋村的浙江机床产业投创中心一期已开始内部装修,预计明年投入使用。该项目占地面积95亩,建成后,投创中心将拥有机床配套组装车间、研发中心、培训中心、机床销售4S店、尖端品牌展示中心、仓储物流中心及市场相关的配套产业等。“我们还在投创中心内设置了3个车间,为小企业提供生产线租赁,降低他们的生产成本。”李晓介绍,“我们的研发中心也将根据台州本土企业的生产特点,为他们提供‘量身定制’服务”。配备了专业性人才的投创中心,使他们更有能力帮助企业解决后顾之忧。据了解,投创中心二期工程也已经在火热的建设中,与一期工程不同的是,二期工程将以生产为主。

企业使用的机床流水线

改革开放号角下,泽国专业市场高速发展

  早在明清时期,泽国境内贸易集市就逐步形成分类集中交易的行、场(明清时对交换场所的称谓),大多设在各街道巷院或街旁空场。

  改革开放前,随着不断调整的集市贸易政策,传统的行、场时开时关。改革开放后,泽国境内各类集市贸易行、场逐步恢复正常。据记载,1979年,泽国有大小专业行、场22家。

  1983年,政府贯彻“国家、集体、个体一齐上”的方针,在境内传统行、场的基础上,改、扩建各类专业市场,形成了由政府和村(居)联办的木材、毛竹、水果、蔬菜、小商品、废旧金属、电器、鞋机等市场,由居委会主办的副食糕点、草纸市场,工商所主办的仔猪市场等。截至1998年,泽国以农副产品和日用百货为主的农贸、小商品专业市场29家。

  到上世纪90年代,随着上市产品类型的转变和百姓消费方式的变化,各类专业市场全面发展,以小型空压机、机床、五金产业为基础的生产资料交易市场在泽国兴起并不断发展。截至2014年,泽国镇成交额超亿元的专业市场就有16家。

  在泽国专业市场的发展中,尤以机床交易市场为甚,机床产业成为了泽国工业经济四大支柱产业之一。现在,泽国机床交易市场已经初具规模,是华东地区较大的机床交易集散地,形成了以泽国第二旧机床交易市场、林祥工贸为核心的二手机床交易平台,以浙江东南机床城为核心的新机床交易平台,以泽国机电五金城为核心的机床配件交易市场,还有尚未投入使用的省重点建设项目浙江机床产业投创中心,都在为共同打造新兴机床产业基地发力。2016年,泽国机床市场集群还被认定为浙江省现代商品市场集群试点单位之一。

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(来源:温岭日报)
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